.jpg)
Jarenlang heb je gewerkt aan de groei en bloei van je bedrijf. Maar wanneer moet je eigenlijk gaan nadenken over stoppen en verkopen? Misschien nu al. Want bedrijfsoverdracht vergt een goede voorbereiding en die kan jaren in beslag nemen.
Bedenk eens om welke redenen of vanwege welke omstandigheden je je bedrijf zou willen verkopen. Is het vanwege pensionering of omdat je zin hebt in een ander avontuur? Het kan ook zijn dat zich onverwacht een koper aandient of dat je arbeidsongeschikt wordt. Erkennen dat de verkoop van je bedrijf een reële optie is, is de eerste stap die je zet. Je hoeft nog niets te doen, maar denk na over waarom je zou verkopen en hoe je leven er daarna uitziet.
Overdrachtsplan
Wil je de verkoopplannen concretiseren? Dan is de tweede stap het opstellen van een overdrachtsplan. Je beschrijft de belangrijkste kenmerken van het bedrijf en maakt een SWOT-analyse waarin de sterke en zwakke punten en de kansen en bedreigingen van de zaak worden belicht. Die SWOT-analyse helpt je om verbeterpunten te formuleren. Welke punten dat zijn, hangt onder meer af van de vraag wat voor soort koper je wilt interesseren voor je bedrijf. Maak daarom een kopersprofiel. Wat voor iemand is dat, je opvolger? Hoe is zijn stijl van leidinggeven, welke plannen kan hij realiseren, hoe gaat hij om met de medewerkers en hoe is zijn financiële positie?
Verkoopklaar maken
De SWOT-analyse laat zien wat er nodig is om je bedrijf aantrekkelijker te maken voor een koper. Die veranderingen realiseren is stap drie. Verkeert bijvoorbeeld je bedrijfspand, de inventaris en de bedrijfsmiddelen in een goede staat? Hoe is het personeelsbestand samengesteld? Is er veel verloop of zijn er juist veel medewerkers die al jaren voor je werken? Misschien moet je investeren in IT of opleidingen, onderdelen afstoten of je op andere marktsegmenten richten. En hoe belangrijk ben jij als persoon voor het bedrijf? Als je jezelf misbaar wilt maken, zijn daarvoor misschien aanpassingen nodig in het management, de interne organisatie, de fiscale en juridische structuur en de financiële huishouding. Met zo’n organisatieverandering zijn doorgaans jaren gemoeid.
Waarde bepalen
Stap vier is de waarde van je bedrijf te bepalen. Hiervoor is een reëel beeld nodig van de balans van je bedrijf. Er zijn verschillende methoden om de waarde te berekenen. Bijvoorbeeld op basis van toekomstige vrije kasstromen of op basis van het waardeverschil tussen de bezittingen en de schulden. Schakel een specialist in om tot een goed onderbouwde waardebepaling te komen. Dan kun je de vraagprijs vaststellen en zet je stap vijf: op zoek gaan naar een koper.
Aandacht voor je financiën
De veranderingen in je bedrijf in de aanloop tot de verkoop, kunnen gevolgen hebben voor je bedrijfsverzekeringen. Daarover adviseren wij je natuurlijk graag. Daarnaast verdient je financiële situatie minstens zoveel aandacht. Vertel ons daarom wat je plannen zijn. Start je een ander bedrijf of ga je in loondienst? Of ga je met pensioen? Neem contact op met ons kantoor om te bespreken hoe je financieel sterk blijft, ook nadat je met je bedrijf gestopt bent.
